![Połowa decyzji zakupowych to efekt ROPO Połowa decyzji zakupowych to efekt ROPO](https://socialpress.pl/wp-content/themes/stylebook/timthumb.php?src=https%3A%2F%2Fsocialpress.pl%2Fwp-content%2Fuploads%2F2011%2F10%2Fzakupy-shopping-Alan-Stanton-CC-Flickr.jpg&q=90&w=795&zc=1)
reklama
Zjawisko to nazywane Efektem ROPO (Research Online, Purchase Offline) jest szczególnie silne m.in. w takich kategoriach produktowych i branżach jak motoryzacja, farmacja, turystyka, sprzęt RTV/AGD, czy też telefonia komórkowa.
Kluczowym elementem przygotowującym markę do wykorzystania efektu ROPO w strategii sprzedażowej jest analiza ścieżki zakupowej pozwalająca zlokalizować efektywne touchpointy, z którymi mają styczność konsumenci dokonujący researchu online. Na jej podstawie budowana jest konstrukcja ścieżki zakupowej klientów.
Infografikę przedstawiającą wpływ efektu ROPO na decyzje zakupowe konsumentów przygotowała agencja 6ix WoMM & Social Media.